Mapear e neutralizar a concorrência deve fazer parte do Planejamento Estratégico ?

Conhecer o concorrente apenas pelo nome demonstra falta de conhecimento do negócio, além de não ter nenhuma serventia prática na batalha diária pela competitividade. 

Monitorar os fatores críticos de sucesso que lhes foram atribuídos positivamente por seus clientes é a forma correta de estudar a concorrência.

O diretor executivo tem como responsabilidade elaborar projetos estratégicos para alcançá-los, neutralizá-los e principalmente superá-los.

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É de responsabilidade exclusiva do diretor executivo observar seus concorrentes através dessa perspectiva e agir.

A concorrência só pode estar posicionada em um dos quatro quadrantes demonstrados no template ao lado, portanto, o mapeamento é simples. 

Os líderes da empresa devem ter iniciativas transformadas em programas criativos e/ou inovadores para migrar a empresa de um quadrante para próximo até conquistar o sonhado aprisionamento. 

Seu concorrente pode estar no quadrante de:

1. Menor preço apontando uma estratégia de menor custo

2. Valor agregado, vendendo através de um canal de vendas que agregue mais serviços

3. Relevância da marca, quando a estratégia é colocar a marca sempre na memória do cliente - short list

4. Aprisionamento, quando a estratégia é aumentar a barreira de saída, ou seja, tornar quase impossível para o cliente comprar ou contratar outro produto ou serviço de seu concorrente

Qual impacto da negligência sobre esse tema ?

O gestor preguiçoso prefere lamentar-se e buscar desculpas e culpados ao invés de assumir sua exclusiva responsabilidade pelo fracasso diante do concorrente, que está dominando o mercado. 

Como Sua Empresa deve acolher, desenvolver e reter sua nova geração de líderes ?

A nova geração de líderes nos oferecerá uma lição única que transformará nossa relação com o trabalho. Eles serão empreendedores da sua função dentro da empresa.

Apaixonados pelo que fazem, serão independentes, responsáveis e maduros. As relações de empatia entre pares se formarão de maneira verdadeira e naturalmente, ou seja, sem as "cascas de proteção” típicas de quem quer manter seu status ou empregabilidade.

A relação com seus líderes (chefes) será pela busca da orientação e pela facilitação sobre alguma barreira que se apresenta no caminho.

Pela presença de espírito em servir a empresa, cada problema apresentado por esses novos profissionais já se apresentará com sugestões e recomendações sobre como resolvê-los.

Exigirão da empresa que retorne uma parte dos seus lucros de volta para sociedade e serão intolerantes com empresas que desprezam o meio ambiente de qualquer forma.

Os novos profissionais não estarão num único CEP (Código de Endereçamento Postal). O escritório sede da empresa, quando utilizado para reuniões e encontros, será uma extensão das suas casas com layout e espaços que não remetam a baias (confinamento de cavalo).

[ artigo ] Análise SWOT e sua importância no Planejamento Estratégico

“ Se você não sabe qual é a doença, não tem como prescrever um tratamento eficiente".

Proteger o patrimônio - assets - da empresa é obrigação exclusiva do diretor executivo. 

Infelizmente estamos atravessando uma fase de superficialidade, marcada pela ansiedade patológica, que afeta perigosamente o processo de tomada de decisões. Ninguém tem a paciência necessária para fazer um diagnóstico cuidadoso com base numa análise criteriosa.

Como resultado, a precipitação gera erro no diagnóstico, erro no tratamento e assim cria-se um ciclo vicioso marcado pela preguiça e procrastinação típicas de gestores mau preparados tecnicamente para os desafios da empresa. 

O contínuo auto conhecimento promovido pela correta aplicação da matriz SWOT auxilia na análise e diagnóstico. A ferramenta [ * template abaixo ] identifica quais as armas que a empresa possui para lutar suas batalhas no mercado. 

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Suas forças relacionadas às oportunidades geram estratégias agressivas. Já suas fraquezas relacionadas às ameaças do mercado, geram estratégias e sobrevivência.

Pelo [ * template ], São 4 os agrupamentos de estratégias possíveis delineadas pelo planejamento estratégico: 

1. Estratégias Agressivas

2. Estratégias de Ajuste

3. Estratégias de Manutenção

4. Estratégias de Sobrevivência

Qual impacto da negligência sobre esse tema ?

A precipitação e o ímpeto de gestores mau preparados destróem a empresa quando tomam decisões que apenas afetam o efeito do problema e não sua causa. A falta de preparo técnico e emocional não permite alcançarem a raiz ( a causa ) dos problemas que deverão ser tratadas.  

Além da ineficiência, esse tipo de atitude também  destrói com o moral das equipes de líderes que, como consequência, se divorciam mentalmente da empresa mesmo ainda mantendo seus empregos e recebendo seus salários. Identificar o "divórcio mental" é simples: observe quando o líder para de contribuir na forma de embates construtivos sobre temas relevantes e apenas fica em silêncio. 

Na prática, todos querem correr apenas o último km da maratona e tirar foto para colocar no facebook. Ninguém tem paciência para treinar na academia todos os dias por uma hora durante todo o ano. Organizações com esse “cacoete” ansioso e impetuoso não se perpetuam em hipótese nenhuma. 

"Criar valor para a empresa é única condição de empregabilidade para o diretor executivo cuja a métrica de sucesso é exclusivamente aumentar a margem ebitda".

[ artigo ] Como construir um MAPA ESTRATÉGICO em 5 etapas

O Mapa Estratégico conecta suas melhores estratégias e cria um ritmo de execução infalível rumo à sua visão de futuro.

Antes de construir um Mapa Estratégico, você precisará compreender:

• A importância da VISÃO DE FUTURO DA EMPRESA que aponta para onde seu negócio está indo e como chegar.

• O que significa CONQUISTAR SINGULARIDADE no posicionamento da empresa.

• Como construir um novo CAPITAL INTELECTUAL formado por novas competências que serão exigidas para percorrer o novo caminho.

• Os fundamentos do MAPA ESTRATÉGICO que representa suas escolhas estratégicas e como serão conectadas.

• VALUATION - o mapa estratégico deverá obrigatoriamente ter impacto sobre a margem (%) ebitda. O planejamento estratégico pressupõe construir valor para sua organização.

PRINCIPAIS TÓPICOS

#1 - CONSTRUIR VALOR PARA ORGANIZAÇÃO - Construa um empreendimento perene.

#2 - INOVAÇÃO - Entenda como conquistar uma reputação impecável para sua Marca.

#3 - EXPERIÊNCIA DO CLIENTE - Como dominar todos os pontos de contato que impactam na experiência e satisfação do cliente.

#4 - TRANSFORMAÇÃO DIGITAL - Como masterizar a produtividade individual e em grupo para alcançar excelência operacional.

#5 - CONSTRUIR UMA ORGANIZAÇÃO TALENTOSA - Como atrair, reter e remunerar por meritocracia seus líderes e key players.

O que o Planejamento Estratégico faz pela empresa SEM FUTURO e pela empresa DO FUTURO ?

O gestor eficiente é aquele que executa no presente, ao mesmo tempo que constrói novas competências que serão essenciais para o futuro da empresa.

A brandME é consultoria em Planejamento Estratégico.

Nossa ambição é servir empresas e empreendedores desenvolvendo seus líderes gestores na integração entre pessoas, processos e tecnologias alinhados por um planejamento estratégico compreensível com execução impecável.

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