Como construir um time de vendas previsível
Vendas é uma disciplina que exige tecnicidade assim como qualquer outra como: engenharia, finanças, TI… Poucos anos atrás, era relegada a profissionais que não tinham conhecimentos nem habilidades bem definidas. Hoje é inadmissível contratar um profissional, gestor de vendas e marketing, que não domine seus conceitos, processos e tecnologias.
Este breve paper tem por objetivo organizar o conceito num racional simples, permitindo ao leitor curioso aprofundar-se conforme temas de seu interesse.
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[ podcast ]
Entenda como montar um time de vendas previsível utilizando metodologia CRM. As características individuais e expectativas dos time, atribuições, metas e métricas. Conheça o funil de vendas e como amadurecer o prospect até a conversão em venda.
Este podcast tem por objetivo organizar o conceito num racional simples, permitindo aos curiosos aprofundar-se conforme temas de seu interesse.
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Se você tem apenas 10 minutos para saber sobre as únicas 5 Estratégias de Vendas que sua empresa deverá executar, esse podcast foi feito pensando em você.
Relembrando que essa é a segunda parte, continuação do podcast anterior sobre "Como Construir uma Equipe de Vendas Previsível". Nesse episódio de vamos conversar primeiro sobre as cinco estratégias de vendas que qualquer empresa deverá obrigatoriamente perseguir.
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Ainda dentro deste episódio, separei esse tópico sobre politica de remuneração variável e premiação pela sua importância para a retenção dos talentos de vendas, que deverão ser bem remunerados.
O primeiro conceito a ser explorado é sobre a política de premiação, que deverá remunerar generosamente apenas a expansão das vendas. O segundo, é que a premiação representa um custo relacionado ao faturamento, e por isso é variável. O que significa que na prática o seu vendedor poderá ganhar dinheiro, sem afetar em nenhum centavo as despesas gerais da empresa.
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