Construa projetos estratégicos, novas competências alinhadas com a Visão da empresa.
Para que ela possa se perpetuar no futuro, onde rupturas e novas tecnologias a substituirão e até seu mercado, contrate e cultive os líderes.
Eles serão seus principais ativos!
#saiba-mais-projetos-estrategicos
Quer conhecer os outros 16 SABERES ? Clique aqui
Pactue e repactue sempre que necessário o acordo de metas e métricas com cada indivíduo do seu time.
Follow-up individuais semanais, seguidos de reuniões quinzenais de sinergia com todos são essenciais para garantir a autonomia que produz performance.
São essenciais também para que intervenções sejam feitas assim que identificados desvios nos KPIs acordados.
Ser líder é ser previsível!
#saber-mais-acordo-metas-metricas
Quer conhecer os outros 16 SABERES ? Clique aqui
Considere seu time como “headcount”.
Monte o melhor time que seu dinheiro pode contratar com o budget que lhe foi assinalado.
É obrigação do líder, além de montar o melhor time, passar clareza sobre as expectativas, avaliar periodicamente o desempenho e apontar e monitorar áreas de desenvolvimento.
Se seu líder não avalia o desempenho combinado com seu time, você não tem um líder, mas um capataz.
#saber-mais-avaliacao-desempenho
Quer conhecer os outros 16 SABERES ? Clique aqui
O líder não segue o orçamento - é orientado por ele com objetivo de superá-lo.
Oferece alternativas que impactam no resultado das receitas, margem de contribuição e finalmente o ebitda.
O líder desafia o orçamento construindo valor para a empresa.
Esse líder deverá ser considerado pela empresa como um associado e nunca como um funcionário.
Quer conhecer os outros 16 SABERES ? Clique aqui
A metodologia CRM que gera "pipeline" com “forecast" é infalível.
Nunca confunda a metodologia CRM com um sistema qualquer.
Se você investiu num sistema sem compreender a metodologia, seu CRM nunca, em hipótese nenhuma, vai funcionar e seu investimento em software, hardware, treinamento foi para o lixo!
As metas de vendas que foram desdobradas do orçamento anual deverão ser cumpridas com assertividade e não com as tradicionais desculpas do líder de vendas despreparado para seus novos desafios.
Quer conhecer os outros 16 SABERES ? Clique aqui
eBook - Planejamento Estratégico Planejamento Estratégico, passo a passo e esquematizado. Entenda como ele pode ajudar sua empresa, líderes e gestores. Entenda como a Visão de Futuro motiva o investimento na construção de novos projetos, criando novas competências.
eBook - Gestão de Vendas Entenda como montar um time de vendas previsível utilizando metodologia CRM. As características individuais e expectativas dos time, atribuições, metas e métricas. Conheça o funil de vendas e como amadurecer o prospect até a conversão em venda.
eBook - Gestão de Marketing Saiba como criar personas e mensagens (dores, sonhos e frustrações). Qual a melhor estratégia de engajamento via marketing de conteúdo e como automatizar o marketing na busca pela personalização das campanhas e jornadas de compra dos clientes.
eBook - Gestão Financeira Crie cultura orçamentária com visão de ebitda. Saiba porque o orçamento é a primeira etapa do planejamento estratégico e entenda o impacto de operar sem orçamento definido para o ano fiscal. Confira o passo a passo para construção do orçamento.
eBook - Como elaborar um plano de contingência Tudo o que você precisa saber para construir um planejamento estratégico eficaz para atravessar períodos de crise.
eBook - Como construir um Mapa Estratégico em 5 etapas O Mapa Estratégico conecta suas melhores estratégias e cria um ritmo de execução infalível rumo a sua visão de futuro.
eBook - Como perenizar sua empresa Sua Empresa morre pois você transformou capital de giro em dívida. Além de cuidar, você deve vivenciar seu cliente.
eBook - Qual sua vocação: amador ou empreendedor É na crise que você vai descobrir. Não existe certo ou errado. As duas estratégias funcionam. Nunca juntas!
