O QUE É PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO ?
O gestor eficiente é aquele que executa no presente, ao mesmo tempo que constrói novas competências que serão essenciais para o futuro da empresa. A brandME é consultoria em Planejamento Estratégico. Nossa ambição é servir empresas e empreendedores desenvolvendo seus líderes gestores na integração entre pessoas, processos e tecnologias alinhados por um planejamento estratégico compreensível com um rítmo de execução impecável. [curriculum]
você pode estar buscando uma mentoria sobre como montar um planejamento estratégico ? - veja os tópicos abaixo ? - quem sabe podemos te ajudar
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O planejamento estratégico é definido pela construção das competências que a empresa precisará para alcançar sua visão de futuro, é simples assim e não ouça ninguém que te ofereça uma definição mais complexa que essa simples frase. Te garanto que o sucesso do plano estratégico está na simplicidade porque você vai ter que trabalhar duro para implementar, por essa razão não pode ser complexo. Agora, se você não tem uma visão de futuro é porque você não sabe para onde seu negócio está indo. Se esse é o seu caso, é porque você é apenas um acumulador de dinheiro e não um empreendedor.
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Pela prática do meu dia a dia posso te afirmar que não existe nada mais satisfatório e energizante que trabalhar com um staff profissional que por serem apaixonados pela empresa, incansavelmente oferecem novos processos e novas tecnologias para melhorar ainda mais o que já vem funcionando. Esse tipo de clima organizacional funciona como uma espécie de profilaxia diária que energiza continuamente a empresa transformando o ambiente de trabalho num local seguro, que privilegia o pensamento estratégico e a tomada de risco.
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São 3 os tópicos que formam a perspectiva do capital humano que está na base do mapa estratégico. Você pode baixar exemplos preenchidos de mapa estratégico gratuitamente no site da brandme.
O primeiro é sobre seus talentos. Por exemplo, construir uma organização talentosa que reconhece e recompensa o domínio do conhecimento, o empreendedorismo, a autonomia e a alta capacidade de execução.
O segundo, é sobre compatibilizar os conhecimentos e habilidades dos líderes conforme o tamanho e a complexidade do desafio estratégico expressado na visão de futuro da sua empresa.
O terceiro, é sobre criar e proteger a cultura organizacional. Agora, vamos falar sobre cada um com mais profundidade.
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São 3 os tópicos que formam a perspectiva da organização que é a segunda camada do mapa estratégico. Você poderá baixar exemplos preenchidos de mapa estratégico gratuitamente no site da brandme.
É sobre produtividade. Entenda que você talvez não saiba o que produtividade realmente significa.
É sobre conquistar excelência operacional que é o mínimo que sua empresa merece receber quando contrata e paga salário por um determinado profissional.
É sobre o processo de tomada de decisão utilizando BI, que é a única possibilidade de uma empresa sair da decisão via chute ou opinião.
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perspectiva do cliente no mapa estratégico será a perspectiva que sofrerá o maior impacto da tecnologia. O CRM tradicional dará lugar para sistemas autônomos de gestão de vendas que além de planejar a carteira de clientes de cada vendedor, também vai planejar as oportunidades de expansão das vendas para cada cliente individualmente. A seguir, vamos conversar sobre 3 sistemas que estão revolucionando a gestão de vendas. A aplicação e combinação de tecnologias e metodologias de ciência de dados, machine learning, inteligência artificial e BI, levarão sua empresa para um estágio que você nunca imaginou. Essa conversa pode até parecer sofisticada para o estágio que sua empresa se encontra, mas acredite, você já é uma vitima dessas tecnologias no seu dia dia, e se seu concorrente descobrir como aplicar antes de você sinto lhe informar, você desaparecerá do dia para noite.
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A perspectiva do cliente no mapa estratégico será a perspectiva que sofrerá o maior impacto da tecnologia. O CRM tradicional dará lugar para sistemas autônomos de gestão de vendas que além de planejar a carteira de clientes de cada vendedor, também vai planejar as oportunidades de expansão das vendas para cada cliente individualmente. A seguir, vamos conversar sobre 3 sistemas que estão revolucionando a gestão de vendas. A aplicação e combinação de tecnologias e metodologias de ciência de dados, machine learning, inteligência artificial e BI, levarão sua empresa para um estágio que você nunca imaginou. Essa fala pode até parecer sofisticada para o estágio que sua empresa se encontra, mas acredite, você já é uma vitima dessas tecnologias no seu dia dia, e se seu concorrente descobrir como aplicar antes de você, sinto lhe informar, você desaparecerá do dia para noite.
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Um primeiro conceito sobre inovação que deve ser desmistificado é que inovação não significa ter ideias revolucionárias e aleatórias. Inovação também não deve ser confundida com uma patologia chamada síndrome de insatisfação crônica cujo diagnóstico mais comum é que tudo está sempre uma merda. Inovação para funcionar bem, tem que ter absoluto foco nos investimentos que serão cuidadosamente direcionados para posicionar a empresa conforme sua visão de futuro.
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Para construir uma marca que vende, a gente vai precisar entender quatro conceitos básicos que quando negligenciados exterminam qualquer possibilidade da marca perpetuar no tempo. Infelizmente, marketing que deveria ser uma das mais vibrantes e ativas áreas da empresa porque é quem cuida do seu mais valioso patrimônio que é sua marca, está passando por uma fase péssima, porque foi invadida por péssimos profissionais fazedores de post e reels, ou seja, a incompetência está tão acentuada que eles começam a falar de marketing pela mídia, por exemplo, vamos fazer um post, vamos fazer um filme, vamos mandar um email marketing. Se isso te parece bizarro, na experiência do meu dia a dia posso quase te afirmar que está acontecendo na sua empresa nesse exato momento.
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A última perspectiva, mas que na verdade aparece no topo do mapa estratégico é a perspectiva financeira. Na prática é uma perspectiva que receberá o impacto positivo ou negativo de todas as outras 5 perspectivas descritas no mapa estratégico, portanto, se você construiu uma empresa com fundamentos sólidos, escolhendo e investindo em bons projetos estratégicos que conseguiram levar sua empresa na direção da sua visão de futuro, nessa perspectiva financeira você observará a única prova que pode te julgar se você é um bom empreendedor, um péssimo empreendedor, ou apenas um acumulador de dinheiro que não tem nenhuma paixão pela sua empresa. A margem ebitda é a única métrica, ou o único indicador capaz de te julgar com justiça e precisão.
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
BREVE INTRODUÇÃO - Para conquistar uma gestão estratégica eficiente, é preciso relacionar os desafios com suas respectivas dificuldades para aí sim, só depois, priorizar. Nunca confunda um desafio com uma ambição. Essa até pode parecer uma frase bizarra, mas é um erro gravíssimo e muito comum.
Muitas vezes um desafio é confundido com uma ambição tão grande, tão inalcançável, que nem os líderes, nem a própria estrutura da empresa têm a mínima condição para obter algum sucesso.
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
sistema autônomo de gestão de vendas com inteligência artificial e machine learning - account planning - RFV - e recomendação de pedidos
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
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GESTÃO DE MARCA, MARKETING E COMUNICAÇÃO
BREVE INTRODUÇÃO - Já que a marca é de longe o patrimônio mais valioso da sua empresa, você não pode confundir o que é marca, marketing, comunicação e mídia. São disciplinas distintas que exigem profissionais com competências específicas.
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GESTÃO DE VENDAS E CANAIS DE VENDAS
BREVE INTRODUÇÃO - ebook completo e gratuito sobre gestão de vendas com CRM / RFV / CLV incluindo insights sobre aplicação de tecnologias de machine learning, inteligência artificial e recommendation systems na gestão de carteiras e no ciclo de vida dos clientes.
podcast - sobre planejamento estratégico
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Não existe conversão em vendas sem Qualificação
Marketing e Vendas - Seu vendedor é bom ou ruim ?
Conteúdo relevante que gera conhecimento é o que constrói a Marca
Marca e Marketing é sobre inteligência e tecnologia
artigos - sobre planejamento estratégico
O fundamento do planejamento estratégico é determinar um caminho que inspire o empreendedor e seus líderes a pensar estrategicamente e executar com foco e disciplina. A sinergia gerada pela conexão entre: a] visão, b] missão, c] valores, d] estratégias e e] métricas é a forma mais segura de empreender, construir e perpetuar a empresa
Nunca inicie seu ano fiscal sem orçamento. Ele representa o único guia para o planejamento estratégico e investimentos. Ele determina: a] sua necessidade de capital de giro, b] suas metas de vendas, c] gestão de fluxo de caixa, d] metas de despesas, e] nível de endividamento saudável, f] tomar decisões com foco em geração de caixa, e g ] planos de contingência.
Sua Marca é um tema central do planejamento estratégico pois determina o valor da empresa. É seu ativo mais valioso e deve ser construída, continuamente, sobre uma narrativa compreensível que exalte: a] inovação, b] a proposta de valor da empresa. A Marca deve ser sempre apresentada de forma coerente e consistente conforme a característica de cada público alvo.
O marketing deve transformar "prospects" em "leads" qualificados pela geração e publicação de conteúdo relevante, que gera conhecimento. Também tem a função de criar campanhas de geração de demanda conforme estratégias de vendas. Marketing tem ROI (Retorno Sobre Investimento), seja na forma de aquisição de "leads", ou taxa de conversão.
Montar time(s) de vendas com características distintas: a] time de prospeção, b] televendas, c] gestores de contas. Cada time segue sua rotina subordinado a uma única metodologia infalível - o CRM. O planejamento mensal é dividido em ataques semanais e diários conforme RFV - Recência, Frequência e Valor - de cada cliente, que deve ser observado de forma personalizada.
Gestão de novos produtos e serviços é vital para: a] evolução da marca, b] manutenção da rentabilidade, c ] construção de novas fontes de receitas. O processo de inovação também é tema central do planejamento estratégico e exige elaboração de análise de viabilidade - business plan. Como critério para decisão sobre investimentos, impactar o ebitda futuro é obrigatório !
Seu RH deve ser uma máquina de capacitação com foco na melhoria do capital humano e organizacional. Ele deve: adequar o perfil de seus profissionais de acordo com os desafios da empresa, remunerar por meritocracia, criar uma cultura organizacional com sinergia e harmonia, preservar seus líderes, e promover seus valores.
Sua empresa pode ser uma indústria, comércio, distribuição ou serviço. A gestão de processos, rotinas e instruções de trabalho é a única forma de conquistar excelência operacional que afeta exclusivamente a satisfação do cliente que afeta sua Marca. A estratégia sobre excelência operacional é obrigatória no planejamento estratégico.
A tecnologia da informação tem 3 funções : a] garantir a integridade dos dados, b] automatizar todos ( 100% ) dos processos e rotinas, e c] transformar dados em informação através de BI - Business Intelligence. O TI quando aplicado ao negócio como prioridade promove ambos: a] produtividade pela automação, e b] diferencial competitivo.
