Sua empresa possui visão estratégica sobre os CANAIS DE VENDAS?

Os canais de vendas têm o desafio de reduzir a distância entre a fábrica e o cliente final. 

Um dos principais obstáculos para vender através de diversos canais é construir uma rede de distribuição com capilaridade suficiente que garanta a disponibilidade - “share of shelf” - do produto através de uma cobertura geográfica em nível nacional, que garanta sua participação de mercado - “market share”.

Para garantir a capilaridade e, principalmente o nível de serviço prometido pelas campanhas, a estratégia de canais pode e deve envolver parceiros. 

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