vendas

[ eBook gratuito ] Como montar uma equipe de Vendas vencedora e previsível

Vendas é uma disciplina que exige tecnicidade assim como qualquer outra como: engenharia, finanças, TI…

Poucos anos atrás, era relegada a profissionais que não tinham conhecimentos nem habilidades bem definidas. Hoje é inadmissível contratar um profissional, gestor de vendas e marketing, que não domine seus conceitos, processos e tecnologias.

Este ebook tem por objetivo organizar o conceito num racional simples, permitindo ao leitor curioso aprofundar-se conforme temas de seu interesse.

Tudo que você precisa saber, passo a passo e esquematizado para transformar sua equipe de vendas em vencedores.

O que VOCÊ vai encontrar nesse eBook:

  1. CRM - introdução prática

  2. Como estruturar o time de vendas - outbound, inside sales, field sales, channel sales e ecommerce

  3. Processo e critérios de qualificação

  4. Atribuições e responsabilidades do gestor e do vendedor

  5. As cinco estratégias de vendas

  6. Gestão de carteiras com RFV - recência, frequência e valor

  7. Metas e métricas que devem ser monitoradas

  8. Avaliação de desempenho do time de vendas

  9. Política de remuneração - critério e elegibilidade

  10. Programas de vendas - aquisição, retenção e push.

Para download gratuito, CLIQUE AQUI.

A Estratégia e o Plano de Vendas - Por que o Planejamento Estratégico é o que define as metas de vendas ?

O principal indicador para monitorar se o planejamento estratégico está sendo eficaz é o orçamento que foi pensado e definido para o ano fiscal. No orçamento estão identificadas todas as diferentes fontes de receitas que somadas geram o faturamento geral da empresa.

A partir das projeções, mês a mês, sobre cada fonte de receita, os diferentes times de vendas deverão se organizar para alcançarem suas respectivas metas que podem ser de prospecção de novos negócios e mercados, ou de conversão de oportunidades qualificadas. 

Vendas exige previsibilidade".

A gestão de vendas é uma disciplina formal, portanto, é fácil bater a meta se o gestor está profissionalmente atualizado com processos, técnicas e tecnologias. 

É fundamental construir times de vendas com funções específicas. Certifique-se que seu gestor implementou corretamente cada um dos times relacionados a seguir. Cada time deverá aplicar seu respectivo manual de vendas incluindo mensagens, exemplos de abordagem, responsabilidades e indicadores. 

CLIQUE AQUI e leia artigo completo.

O que é BANT ? - Critérios para qualificação de "leads"

bant

O vendedor precisa estar bem treinado e capacitado sobre os produtos e serviços oferecidos.

No processo de qualificação, cada vendedor deverá explorar, exclusivamente, quatro variáveis enquanto entretêm a conversa com o cliente.

Os quatro temas formam uma sigla denominada BANT:

  • Budget
  • Autoridade
  • Necessidade
  • Tempo

CLIQUE AQUI e saiba mais sobre qualificação de leads

As cinco estruturas obrigatórias para montar seu time de vendas

São cinco os tipos de time de vendas que devem ser contratados e gerenciados conforme suas características:

   1. Time de prospecção - outbound sales

   2. Time de televendas - inside sales

   3. Time de gestores de contas - field sales

   4. Time de desenvolvimento de canais - channel sales

   5. Time de desenvolvimento de negócios - business developers 

CLIQUE AQUI e saiba mais sobre Time de Vendas

 

---------------------------------------------------> Your SEO optimized title page contents