desempenho

As três formas de avaliar o desempenho dos vendedores

avaliação de desempenho do time de vendas

Cada membro do time de vendas e seu o supervisor estão submetidos ao mesmo critérios de avaliação de desempenho que influenciará na sua remuneração.

São três as classificações:

  1. Vendedor supera
  2. Vendedor atende
  3. Vendedor não atende

O programa de remuneração não foi feito para encarecer o custo das vendas, mas sim para remunerar mais ou menos conforme a estratégia de vendas definida para o mês corrente. 

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As cinco métricas essenciais para monitorar desempenho e fazer intervenções preventivas

as cinco métricas essenciais para monitorar desempenho e fazer intervenções preventivas

Monitorar, individualmente e em grupo, apenas as variáveis relativas a dinâmica do “funil de vendas”, como:

  • Número de prospects contatados
  • % de prospects transformados em leads
  • % de leads transformados em oportunidades qualificadas
  • % de oportunidades qualificadas transformadas em propostas, entre outros.

As métricas devem ser utilizadas para avaliar a evolução destas estratégias e políticas, e permitir que os gestores façam as correções necessárias ao longo do percurso, a tempo de não comprometer os resultados esperados.

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