canais de venda

Identificando produtos que comprometem a MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

Algumas perspectivas que impactam a melhora ou deterioração na monetização do portfólio:

  • Receitas por unidade
  • Receitas por canais de vendas
  • Custo da mercadoria vendida

A área de vendas como ferramenta contra a CONCORRÊNCIA

Certifique-se que sua área de vendas está sempre oferecendo o mix de produtos e serviços e não apenas tirando pedido.

Contratando a Equipe de Vendas

O sucesso do vendedor está na sua capacidade em ser um estrategista sensível, transformando-se em um animal cauteloso ou agressivo, conforme as fases naturais do ciclo de vendas.

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