As cinco métricas essenciais para monitorar desempenho e fazer intervenções preventivas

 as cinco métricas essenciais para monitorar desempenho e fazer intervenções preventivas

Monitorar, individualmente e em grupo, apenas as variáveis relativas a dinâmica do “funil de vendas”, como:

  • Número de prospects contatados
  • % de prospects transformados em leads
  • % de leads transformados em oportunidades qualificadas
  • % de oportunidades qualificadas transformadas em propostas, entre outros.

As métricas devem ser utilizadas para avaliar a evolução destas estratégias e políticas, e permitir que os gestores façam as correções necessárias ao longo do percurso, a tempo de não comprometer os resultados esperados.

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