O que é BANT ? - Critérios para qualificação de "leads"

 bant

O vendedor precisa estar bem treinado e capacitado sobre os produtos e serviços oferecidos.

No processo de qualificação, cada vendedor deverá explorar, exclusivamente, quatro variáveis enquanto entretêm a conversa com o cliente.

Os quatro temas formam uma sigla denominada BANT:

  • Budget
  • Autoridade
  • Necessidade
  • Tempo

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