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O plano de marketing e comunicação, independente do budget investido, deve ser construido sobre três pilares.  _Construção de marca,  _Geração de demanda e _Desenvolvimento de canais de vendas.

As ferramentas de comunicação devem ser escolhidas cuidadosamente levando  em consideração duas variáreis. _Alta afinidade com o público alvo com _Baixa dispersão.

Para acertar no alvo, deve-se compreender aspectos psicográficos sobre o público que se deseja atingir e priorizar seus investimentos em regiões que apresentam a maior densidade demográfica.

O mais importante: o plano de marketing e comunicação não serve para absolutamente nada se não estiver alinhado com as estratégias e programas de vendas. É comum o gerente de marketing da empresa não promover sinergia com o gerente vendas. Não deixe que esse (des)serviço organizacional jogue seu investimento no lixo!

 

_ “Metade do dinheiro investido em propaganda vai para o lixo, só não se sabe qual metade”

 

_Propaganda - não jogue dinheiro no lixo!

Nunca se deve usar qualquer tipo de propaganda fora do contexto de uma campanha que comunique, de forma compreensível e multimídia, a promessa que sua empresa pretende fazer a seus clientes. É um erro grave investir em propaganda com o objetivo de explicar, ou pior, "evangelizar", uma determinada experiência proporcionada por um produto ou marca desconhecida.

Propaganda é uma ferramenta poderosa para recuperar e organizar o que já está na cabeça de seu cliente sobre sua empresa. É uma ferramenta de mão única, que não permite interatividade, ainda muito usada pela pré-histórica escola de comunicação que resiste ao mundo digital. 

 

  

 

 

_Propaganda Cooperada

Empreste, ou pegue emprestado, o poder da marca do seu parceiro de negócio. Propaganda cooperada tem duas funções:

1. Emprestar sua poderosa marca para um parceiro estratégico que não tem o mesmo peso ou reconhecimento.
2. Associar sua marca, pegar uma carona nos atributos de uma marca de grande reconhecimento. A propaganda cooperada nunca deve ser executada sozinha, ou seja, é uma extensão de uma campanha central. 

_Propaganda com testemunhal ou estudo de caso

Credibilidade pela aplicabilidade. É uma tática simples e rápida de comunicar o benefício de um produto ou serviço. Combina dois elementos poderosos: A voz do cliente relatando sobre o benefício real do produto e sua satisfação em adquirí-lo. Ou, seguindo na mesma linha, contratar uma personalidade reconhecida que tenha afinidade com com o contexto do produto. 

 

 

 

_Justaposição é uma outra tática que pode ser explorada numa campanha.

 

 

 

_Merchadising

É um ótimo ( caro ) formato para promover a marca através de uma simulação de situação real protagonizada por um ator importe que tem a simpatia do publico.  O merchandising entra, por exemplo, no contexto de uma novela. O cliente tem pouco, ou nenhum controle, sobre como será a exposição já que o autor é quem decide como será inserido o produto e por quanto tempo. _Se sua empresa não está entre aquelas que têm mais dinheiro de marketing que ideias criativas, não use!

 

_Teaser

Só utilize essa tática se sua empresa já tem uma marca altamente reconhecida e também é, de certa forma, a preferida do público.  Uma propaganda comum já tem um enorme desafio de impactar  ( stopping power ) o consumidor. Um teaser, de uma marca desconhecida, vai certamente passar desapercebido e não surtira o efeito desejado, ou seja, gerar expectativa.

 

_Break Through the Clutter

O Itaú tem sido uma escola de comunicação impecável e que deve ser seguida como referência. Um dos maiores desafios de uma campanha é destacar-se da sua concorrência ( Break Through the Clutter ) nos meios de comunicação ( TV, Jornal, Revista, web etc... ) que servirão de veículos. Ora, as campanhas são mau elaboradas, muito literais e falham de telegrafar a idéia através de uma criação que estimule seu público...Ora, tentam ser engraçadinhas ao extremo ou seja, fica a piada, mas a marca não é associada na mesma proporção ou, na maioria dos casos, simplesmente ignorada. 

 

 

_Regionalização

Um plano de marketing e comunicação também exige um “approach” regional que responda a nuances específicas de um público importante. Existem empresas que se apresentam via eventos como roadshow por exemplo. Outras, com campanhas veiculadas no Rádio/Jornal regionais. O importante é que no seu “mix de comunicação” e respectivo “plano de mídia”, a execução regional seja contemplada.

 

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