DIMENSÕES DE MERCADO

Tamanho de mercado total representa o volume de produtos e serviços que um determinado segmento de mercado pode absorver.

O tamanho do mercado deve ser medido de duas formas: primeiro por seu volume e depois pelo preço médio dos produtos e serviços oferecidos. Com estas duas informações a empresa poderá projetar seus investimentos em capacidade produtiva versus custo do produto e, assim, encontrar seu ponto de equilíbrio que determinará as metas de vendas.

Ponto de equilíbrio é o valor ou a quantidade que a empresa precisa vender para cobrir o custo das mercadorias vendidas, as despesas variáveis e as despesas fixas.

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  • Q: total de produtos produzidos e vendidos
  • CF: custo fixo da produção;
  • P: preço do produto vendido;
  • CVme custo variável médio .

Tamanho do mercado disponível

O tamanho do mercado disponível está relacionado a uma fração do mercado total. Esta fração refere-se ao real potencial de mercado que a empresa deve focar suas atividades de marketing e vendas. Para cada fração de mercado, mesmo que dentro da mesma indústria, podem existir vários tipos de produtos e serviços que são desenvolvidos para tipos de consumidor que compram de diferentes canais de vendas.

Por exemplo: O mercado total de computadores no Brasil é de aproximadamente 8 milhões de PCs. Este mercado esta dividido entre: Multinacionais; Montadores Nacionais e Integradores Regionais. Cada um com seu respectivo público normalmente determinado pelo preço. Existem também os distribuidores de partes e peças e canais de vendas como varejo para consumidores domésticos ou revendas para empresas. Cada um tem sua fatia de mercado - cada fatia tem suas características e comportamentos peculiares que determinam estratégias que tenham afinidade com cada público-alvo.

Participação de mercado

A participação do mercado é outra fração do mercado: -do mercado disponível. Nesta fração observa-se principalmente a concorrência. Produtos e serviços deverão estar posicionados onde houver melhor oportunidade de venda com margem e menor competitividade por preço. É mais fácil crescer ganhando participação de mercado quando a empresa está focada. No caso de um novo player, é mais fácil entrar no mercado por um segmento versus brigar por participação de mercado onde players já estabelecidos estão em melhor posição.

 Aspectos demográficos e psicográficos. Demografia é uma área específica onde ocorre uma determinada dinâmica populacional. Concentração demográfica, por exemplo, e percentual do PIB são características que podem determinar o escopo de atuação ou investimento de um plano de marketing construído especificamente para um grupo de clientes. Já as características psicográficas determinam hábitos específicos de grupos de consumidores conforme uma série de fatores que orbitam em suas vidas cotidianas. 

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