Gere boa impressão em menos de um minuto

A melhor expressão do posicionamento pode ser observada no seu “discurso de elevador- elevator speech". Faça o teste do elevador imaginando que você encontra um amigo entrando no elevador e ele pergunta o que você anda fazendo.

Você terá do térreo até o 8o. andar para responder de forma simples, precisa, crível e sem gaguejar.

Exemplo: For World Wide Web users who enjoy books, Amazon.com is a retail bookseller that provides instant access to over 1.1 million books. Unlike traditional book retailers, Amazon.com provides a combination of extraordinary convenience, low prices, and comprehensive selection.

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Posicionar-se significa almejar a singularidade

Verifique se sua empresa está:

1. Criando diferenciais competitivos através da aplicação de novas tecnologias que dificultam o concorrente acompanhar. 
2. Melhorando, continuamente, seus processos e rotinas gerando excelência operacional, que permite praticar preços mais competitivos sem perder rentabilidade.
3. Construindo sua Marca com uma narrativa consistente e que promova a preferência de seus clientes por seus produtos e serviços.
4. Através de aquisições, comprando empresas menores formando uma empresa maior e, consequentemente, com maior participação de mercado. 
5. Monitorando de forma sistêmica seus concorrentes e também alterações no comportamento de compra de seus clientes.

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Invista em pesquisa para conhecer SEU CLIENTE

Seus clientes sinalizam os fatores críticos para que sua empresa seja bem sucedida. O seu Planejamento Estratégico e de Marketing deverá descrever seus clientes, suas dores, seus comportamentos e suas afinidades.

Também segmenta, quantifica e qualifica. A manutenção do Planejamento Estratégico e de Marketing proporciona dois benefícios: foco e vantagem competitiva.

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Como monitorar a CONCORRÊNCIA e anular suas ameaças

Agrupe a concorrência conforme sua característica e suas competências.

Dessa forma, você poderá compreender a melhor forma de atacar e, principalmente, se antecipar para neutralizar seus movimentos.

Monitore a concorrência considerando 4 perspectivas:
1. Relevância da Marca
2. Valor Agregado
3. Aprisionamento
4. Precificação

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Clientes satisfeitos revigoram sua preferência pela MARCA

Convicção na sua Marca é possível se, ao longo do tempo, a empresa:

• Soube gerenciar com rigor sua operação
• Soube equacionar sua visão, paixão e disciplina na execução
• Elaborou um planejamento estratégico objetivo e principalmente realista
• Comunicou as suas estratégias e metas com clareza
• Contratou profissionais com perfis adequados aos desafios e remunerados por resultados

Resultado: seu posicionamento é claro e compreensível.

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