3 - PARTICIPAÇÃO NO MERCADO
ENQUADRAR PRODUTOS E SERVIÇOS CONFORME SUA PARTICIPAÇÃO NO MERCADO E POTENCIAL DE CRESCIMENTO DE MERCADO
Planejamento significa pensar na frente.
O portfólio de uma empresa é na prática um conjunto de unidades de negócios independentes que, juntas, representam a empresa em seus aspectos de vendas, marketing, financeiro e operacional. Se pudéssemos tirar uma fotografia das unidades de negócio, teríamos na foto a imagem das competências essenciais ou forças desta empresa no mercado.
Dependendo do estágio de maturação do produto, uma unidade de negócio pode, por exemplo:
- Receber mais investimentos em marketing e vendas;
- Redefinir estratégia de produtos;
- Descontinuar produtos.
Existem duas ferramentas simples e práticas que auxiliam tanto no mapeamento quanto no gerenciamento durante a evolução decorrente do ciclo de maturação natural dos produtos e serviços.
A gestão cuidadosa e disciplinada em cada fase, ou ciclo, evita surpresas como: deterioração natural do portfólio, perda de participação de mercado, perda de receita de vendas, etc.
A matriz GE-MAckinsey, combina atratividade de mercado de determinado conjunto de produtos relativamente aos produtos do portfólio da sua empresa. Dependendo do quadrante, pode-se determinar o rodmap (mapa da evolução do produto) concernente às melhoras que devem ser feitas para que o mercado tenha maior aceitação.
A matriz BCG está organizada em duas dimensões: “PARTICIPAÇÃO DE MERCADO” combinada com “CRESCIMENTO DE MERCADO”. De acordo com o quadrante em que o produto está situado, obtém-se uma postura que determina e prioriza ações específicas de marketing e vendas.
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